前些日，得见朝阳新城一营销总监，形容很是憔悴，因房子卖得不好。即使拿出几套低于楼板价的优质房来冲冲市场，结果收效平平。
低迷的市场，让他不得不成为一位楼盘的布道者。见面大谈其户型如何优秀，楼栋距离如何宽广。但，市场不买账！无奈。于是，牢骚大发一通。
后来坦诚，楼盘采取的销售策略是：试探性降价——仅仅是试探性而已。他甚至颇有微词，指责南昌人不懂得欣赏好的房子。或者，还有更大胆地想法，干脆就这么拖着——也不打算做广告了，等待市场复苏的奇迹到来。
他的做法是具有普遍性的，也最终在市场上得以表现。来自浙江的奥斯克盛世经典颇为典型，前不久对外给出的额外优惠是2%，但一周后再让出2%。为何不一次性让4%呢？它在试探市场的水温。
在房价开始走向下行通道的时候，一切所谓的营销作秀都是瞎子点灯——白费蜡，唯有实实在在地降价才是硬道理。一个例子是九仰梧桐公寓，它在10月份之前还籍籍无名，却在11月份以4000多元/平方米的价格，创造了淡市中的奇迹。原因只有一个，价格低——尽管其产品品质广被诟病。
但降价并不一定是拐点的到来。现在，一些媒体大谈房价拐点初现端倪，包括央行也承认——注意，只是“初现”。如何判断是不是真正的拐点，最终还是要看成交量是否有起色。上上周（11.21-11.27）南昌市新房住宅环比上涨33.15%，但上周（11.28-12.04）成交量跌5.06%。
尚未企稳的房价和成交量，让人们无法预知是不是到了该抄底的时候。至少，在现实生活里，房价跌了点，起码吊起了一部分人买房的欲望。
笔者熟悉的一位企业老总，在前不久的一个下午，连续在京东板块扫盘——这是他来南昌工作一年来唯一的一次为买房而来。他只有一个目的，寻找特价房。就像保利东湾国际那种每平米5000多元的。然而，那种房源实在少得可怜，不得不扫兴而归。
很多开发商不敢试探性降价，除了不愿让到手的肥肉丢了，更担心那些签了购房合同但按揭没下来的准业主退房。当然，也担心业主打砸楼盘闹事。在房地产市场化的13年里，很少人在房子上亏本，谁焉能见自己的房价跌呢？
一位画家曾在席间问道：你希望房价是涨还是跌呢？笔者给出答案是，随CPI的涨跌幅度即可。实际上，有房和无房一族对涨跌的角度是截然相反的。
很多人喜欢问这样一个直白而又弱智的问题：明年调控会不会放松？其实，问此问题的人，也知道无解。但它的确最受关注。至少在当下，中央是不会给出任何承诺。反而，有舆论担心跌了后影响社会秩序。
如果你打算买房，笔者建议，请密切连续一个月关注南昌的成交情况，关注它的成交价格，关注的它的成交量，等待价跌成交量放大时再出手。
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后来坦诚，楼盘采取的销售策略是：试探性降价——仅仅是试探性而已。他甚至颇有微词，指责南昌人不懂得欣赏好的房子。或者，还有更大胆地想法，干脆就这么拖着——也不打算做广告了，等待市场复苏的奇迹到来。
他的做法是具有普遍性的，也最终在市场上得以表现。来自浙江的奥斯克盛世经典颇为典型，前不久对外给出的额外优惠是2%，但一周后再让出2%。为何不一次性让4%呢？它在试探市场的水温。
在房价开始走向下行通道的时候，一切所谓的营销作秀都是瞎子点灯——白费蜡，唯有实实在在地降价才是硬道理。一个例子是九仰梧桐公寓，它在10月份之前还籍籍无名，却在11月份以4000多元/平方米的价格，创造了淡市中的奇迹。原因只有一个，价格低——尽管其产品品质广被诟病。
但降价并不一定是拐点的到来。现在，一些媒体大谈房价拐点初现端倪，包括央行也承认——注意，只是“初现”。如何判断是不是真正的拐点，最终还是要看成交量是否有起色。上上周（11.21-11.27）南昌市新房住宅环比上涨33.15%，但上周（11.28-12.04）成交量跌5.06%。
尚未企稳的房价和成交量，让人们无法预知是不是到了该抄底的时候。至少，在现实生活里，房价跌了点，起码吊起了一部分人买房的欲望。
笔者熟悉的一位企业老总，在前不久的一个下午，连续在京东板块扫盘——这是他来南昌工作一年来唯一的一次为买房而来。他只有一个目的，寻找特价房。就像保利东湾国际那种每平米5000多元的。然而，那种房源实在少得可怜，不得不扫兴而归。
很多开发商不敢试探性降价，除了不愿让到手的肥肉丢了，更担心那些签了购房合同但按揭没下来的准业主退房。当然，也担心业主打砸楼盘闹事。在房地产市场化的13年里，很少人在房子上亏本，谁焉能见自己的房价跌呢？
一位画家曾在席间问道：你希望房价是涨还是跌呢？笔者给出答案是，随CPI的涨跌幅度即可。实际上，有房和无房一族对涨跌的角度是截然相反的。
很多人喜欢问这样一个直白而又弱智的问题：明年调控会不会放松？其实，问此问题的人，也知道无解。但它的确最受关注。至少在当下，中央是不会给出任何承诺。反而，有舆论担心跌了后影响社会秩序。
如果你打算买房，笔者建议，请密切连续一个月关注南昌的成交情况，关注它的成交价格，关注的它的成交量，等待价跌成交量放大时再出手。
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