主题：张公子：酒店地产，中国地产新思维

东方银座酒店，坐落在深圳“中心西区”CBD，深南大道上地铁物业，背靠安托山，面对深圳湾海景，背山面海、拥有上佳景致。自开业以来，就成为“中心西区”商务人士最为推崇的最佳五星级商务酒店。

然而东方银座在项目开发初期，所面临的市场压力在今天难以想象，由于住宅无法在价格及形象档次上使项目得到很大提升，而且也无法通过规划审批，因此不适合于住宅开发。而当时的福田中心区已经云集13个写字楼项目，“中心西区”商务组团同样是写字楼“扎堆”、蓄势待发，市场竞争已经火气十足，同质化竞争达到一触即发的境地，如果再定位于写字楼，显然是拾人牙慧、风险极大。

依据当时市场调研，周边写字楼物业在档次、规模、管理等各方面各家均有相当优势，同质化现象十分明显，东方银座要想成功突围，唯有另辟蹊径，差异化经营走出一条和“写字楼”物业与众不同的发展道路，并且依托背山面海景观优势、紧邻地铁做成五星级商务酒店，形成项目的核心优势。
 
须知作为深圳商务中心，“福田中心区”和“中心西区”的快速崛起，尤其是经常穿梭于内地各大城市的企业高管成为“空中飞人”，带动周边商务酒店的需求，东方银座的应运而生，恰恰填补了“中心西区”高档次商务酒店的空白，开发商通过市场“空白点”的间隙寻求市场“机会点”一炮而红。因此可见，要营造一个成功的项目，开发商应透过市场现象看本质，寻找市场新的突破口，针对性地做出市场定位，以加大差异化竞争的优势。 

在酒店管理方面，东方银座邀请全球著名的五星级酒店管理集团——世界顶级法国雅高集团担任其酒店管家。雅高集团在全球管理了30多家五星级酒店，拥有丰富的全球顶级商务客源网络资源，使得东方银座40%的客源市场都是海外常住商务客人。

作为深圳中心区商务酒店的标杆，东方银座自开业以来一直强调服务标准势必和国际顶级商务酒店接轨，正如东方银座的品牌理念“涵养一生高贵”一样，东方银座以国际化标准配置和服务，营造财富阶层的自我空间。在其“服务守则”中明确写到：“我们必须认识到，用最友好的态度和最体贴的服务来满足客人需要是我们最基本的服务宗旨。东方银座让每位到达现场的客户都能感受到这种服务，无论是从销售人员、服务人员、还是门前的行李生，都让你感受到尊贵与享受，五星级的生活品质，让上流社会的生活品位在此演绎传承”——以创见的眼光和品质的服务，东方银座力求为客户打造一种“25K银座人生”。目前其所开发的所有项目均由其集团旗下的国际五星级东方银座美爵酒店提供平台支持，输出管理人员，给客户以五星级酒店尊贵的体验，旨在创建最高品质的国际酒店社区。

历经十余年发展，目前“东方银座”在深圳已经形成一个地产强势品牌，蓄势待发，全国布局——企业已经成长为一家总资产超过100亿元人民币的大型企业集团，旗下拥有东方银座地产开发（中国）有限公司、东方银座酒店管理(中国)有限公司、东方银座物业管理（中国）有限公司等十余家子公司，成功实现了香港、深圳、沈阳、东莞、山东、吉林、江苏、河南等全国多个大中城市的品牌战略布局。“软件”方面，东方银座开发商具备多年的五星级酒店的服务和管理经验，“硬件”方面，具有现代高端人居的品质实践，“软件”和“硬件”的结合如同猛虎添翼，为客户开启全方位的高品质居住体验。其精心打造的深圳“星级酒店社区化”示范项目——“深圳东方银座公馆”以及“东莞东方银座中心城”，不仅赢得了高端置业者的青睐和广泛好评，也成为地产行业争相学习和观摩的重点对象。

6年前，东方银座的开业，为东方银座集团开创了一个全国独特的“酒店地产”开发和运营的新模式，正是这种超前具备战略眼光的“差异化”市场定位，使得东方银座集团日后成为提升城市运营格局和提供高端服务业的领跑者，以及城市精品生活供应商。如同万科地产将其成功的项目品牌在全国复制，未来东方银座也将“酒店地产”的模式在全国各大城市复制，通过规模效应，实现持续稳健增长，最终成为中国最具竞争力的城市高端服务业地产运营商，其“酒店+地产”复合开发模式与闻名遐迩的深圳华侨城旅游地产、华润万象城商业地产齐名、并驾齐驱，共同载入波澜壮阔的中国地产开发史册！