上一页 | 1 |
/1页
go

主题:业绩不理想,需先检视3个方面

发表于2013-11-04


   

焦总是一位中小企业老板公司主要生产文化创意授权商品成立大约5年。不久前碰面时他向我诉苦公司的业绩状况一直不理想我们已经很努力了还有专职的业务人员怎么产品还是卖不好”“这样下去真的不行我想重新找几个厉害点的业务员或是重新开发一个新产品不然调整奖金制度好了

业绩收入是维持企业生存的唯一来源当老板面临业绩问题时第一时间检讨业务人员或认为产品有问题但却忽略了营销是让东西好卖销售才能将东西卖好

从企业管理的角度来看营销管的是宣传、客户数量、价格与毛利销售则管成交率、成交单价。

如果营销是空军的话那么销售是陆军老板不能让两军合作、各司其职岂不就变成将帅无能累死三军因此要改善业绩就得先检视营销策略

1.营销Vs销售。做过业务的人都知道开发客户是很辛苦的事情大家都希望客户主动找我们买东西但能做到的企业少之又少。业绩状况不佳时老板除了检讨业务人员的业绩外更应该深入探讨一下产品本身的价值是否有被彰显出来

传统营销告诉我们产品、价格、渠道与促销现代营销提醒说在对的时间把对的商品以对的价格在对的地方卖给对的人多了关键变量时间对象

商业市场不再只有一家公司跟客户的关系还要考虑到竞争者或是替代品。这时就要加上3C结构的思维:Customer(顾客Competitor竞争者Company公司。要解决业绩的问题就要先看看商品跟3C结构的关联如果在营销分析时不列入考虑就算业务人员拼到流血流汗都很难完成业绩。

2.好买Vs好卖。很多老板认为我们公司的产品真的很有卖点但是有卖点好卖相经常来自企业自己的角度无法代表消费者心里的话。

唯有买相好才是来自于消费者的角度如果消费者一看到你的商品就会愿意买、很想买不但真的买还要买很多甚至一直买最好是买了还会帮你做口碑介绍亲朋好友也来买。

你的产品不能只是商品更要是名品吸引力要够强强到让客户看到你的商品就不想使用替代品了。如果能让客户不买会难过、心里会空虚那么你的商品价值就出来了业绩自然不成问题。

3.企图心Vs执行力。很多公司都聘有经营顾问他们能借由知识、实战方法与经验提供相应的解决方案但老板自己如果没有坚强的意就会未战先输。

中小企业规模小,每个成员都可能参与商品制造的环节,甚至肩负营销的责任,因此,老板能不能塑造企业的制度质量,也决定了业绩来源。中小企业老板要有旺盛的企图心、毅力与纪律,带领团队、整合资源、落实每件工作。执行过程中,要张大眼睛,不厌其烦地去仔细抓紧每个流程细节,紧盯团队产出具体成果。

在创造业绩的过程中,方法与手段可以改,资源可以调整,但重要的目标不能随意变。困难障碍要跳过,痛苦要咬牙撑过,挫折更要乐观面对。在不景气中,公司业绩的救星是谁?说穿了,就是老板自己的心!

                                                              

    来源《工商时报》耿景辉推荐


发表于2013-11-04

营销是让东西好卖销售才能将东西卖好

发表于2013-12-01

黑网吧业绩不好改怎么检视?

发表于2013-12-02
引用:芽菜在2013-12-01 15:46:28写道:
3楼

黑网吧业绩不好改怎么检视?

 先弄清业绩的构成项目,然后逐项查核,弥补短板,保持优势项目。

发表于2013-12-02
引用:芽菜在2013-12-01 15:46:28写道:
3楼

黑网吧业绩不好改怎么检视?

引用:飞天仙客在2013-12-02 14:01:11写道:
4楼

 先弄清业绩的构成项目,然后逐项查核,弥补短板,保持项目。

 

发表于2014-01-07
引用:芽菜在2013-12-01 15:46:28写道:
3楼

黑网吧业绩不好改怎么检视?

引用:飞天仙客在2013-12-02 14:01:11写道:
4楼

 先弄清业绩的构成项目,然后逐项查核,弥补短板,保持优势项目。

引用:芽菜在2013-12-02 16:43:42写道:
5楼

 

 大冷天的,你冒什么汗啊?

上一页 | 1 |
/1页
go