签约6单，业绩15万——这是90后女孩黎嘉琦成为房天下顾问短短16天获得的成绩，这个成绩让她成为了房天下新房电商集团东莞站的7月销售突击兵。
如果你见到这个90后女孩，你就会大概猜到，为什么她能在半个月内创造出这样的成绩：黎嘉琦长相甜美，见人总是笑盈盈的，性格活泼有些自来熟，即便是次见面的人和她交谈也能感到放松。
黎嘉琦说其实自己也没什么的技巧，重要的还是客户的信任。
签约格兰名筑的一位客户就给她留下了很深的印象。客户想买个大面积的户型，本来是看中恒大华府的，但当时恒大华府238㎡的大户型没有了，随后黎嘉琦就给客户推荐了同样大户型的汇龙湾·天樾，但当时项目还处于阶段，还看不到客户想要的户型的房子，而客户年纪稍大，表示不看到房子心里不踏实。
在客户有些为难时，黎嘉琦继续在脑海中搜索符合客户需求的楼盘，后又推荐了位于东莞城区的格兰名筑。客户和他妻子看过房后各方面都很满意，但表示要考虑一下。第二天，客户又带了他妻子和母亲来到了格兰名筑，他母亲也对大户型的格兰名筑各方面都很满意，当下就愉快地交了订金，还买了个车位。
期间，客户让黎嘉琦帮他领取房天下红包，这让黎嘉琦和当时在场的同事都有点惊讶。同事问客户：“你怎么那么心宽？”那位客户说：“如果人与人之间连那么一点信任都没有的话，就没什么意思了”。这话让黎嘉琦很是感动。
要让客户信任，首先要自己值得被信任，黎嘉琦告诉自己，要设身处地地为客户考虑，推荐给客户的楼盘一定也是自己喜欢的楼盘。她觉得“卖一个楼盘首先你一定要喜欢它，喜欢它了你才能推得动，这样一来，带客看房就相当于陪他一起去看自己也想买的房。”这无疑是能让黎嘉琦在带看中发自内心推荐一个楼盘的原因。发自内心的推荐，一定和按部就班完成任务的介绍是有区别的，而这种区别，客户是能感受得到的。
当然，期间也会有些不太顺利的经历。比如，有客户想买房，但想买的楼层价格太贵，同时一直希望销售能给他低一点的价格，好在后也成功签约了。
又比如，有客户找了她去看房，但后买了没合作的楼盘。听闻客户对另一个没有和房天下合作的楼盘感兴趣的时候，黎嘉琦没有表露出不耐烦的情绪，而是陪客户一起去看，并且运用自己的专业知识如实地分析了那个楼盘的情况。后客户选择了这个没有合作的楼盘，黎嘉琦说，“肯定多少会有点不开心的，说不在意都是假的，多少会有点失落，但不会在客户面前表现出来”。她觉得，客户愿意让自己陪着去看没有合作的楼盘，也是基于对自己的信任，因为自己没有对没合作的楼盘评价偏颇，那个楼盘是怎么样的自己就怎么说。
黎嘉琦在入职房天下之前做过半年的房地产销售，她说“业绩还行，起码每个月都有开单”。提及入职房天下16天获得15万的业绩，黎嘉琦有点腼腆，笑说“可能我运气比较好吧”。也许真应了那句话——“爱笑的女孩运气都不会太差”。不过我们都知道，运气也是留给努力的人儿的。
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签约6单，业绩15万——这是90后女孩黎嘉琦成为房天下顾问短短16天获得的成绩，这个成绩让她成为了房天下新房电商集团东莞站的7月销售突击兵。
如果你见到这个90后女孩，你就会大概猜到，为什么她能在半个月内创造出这样的成绩：黎嘉琦长相甜美，见人总是笑盈盈的，性格活泼有些自来熟，即便是次见面的人和她交谈也能感到放松。
黎嘉琦说其实自己也没什么的技巧，重要的还是客户的信任。
签约格兰名筑的一位客户就给她留下了很深的印象。客户想买个大面积的户型，本来是看中恒大华府的，但当时恒大华府238㎡的大户型没有了，随后黎嘉琦就给客户推荐了同样大户型的汇龙湾·天樾，但当时项目还处于阶段，还看不到客户想要的户型的房子，而客户年纪稍大，表示不看到房子心里不踏实。
在客户有些为难时，黎嘉琦继续在脑海中搜索符合客户需求的楼盘，后又推荐了位于东莞城区的格兰名筑。客户和他妻子看过房后各方面都很满意，但表示要考虑一下。第二天，客户又带了他妻子和母亲来到了格兰名筑，他母亲也对大户型的格兰名筑各方面都很满意，当下就愉快地交了订金，还买了个车位。
期间，客户让黎嘉琦帮他领取房天下红包，这让黎嘉琦和当时在场的同事都有点惊讶。同事问客户：“你怎么那么心宽？”那位客户说：“如果人与人之间连那么一点信任都没有的话，就没什么意思了”。这话让黎嘉琦很是感动。
要让客户信任，首先要自己值得被信任，黎嘉琦告诉自己，要设身处地地为客户考虑，推荐给客户的楼盘一定也是自己喜欢的楼盘。她觉得“卖一个楼盘首先你一定要喜欢它，喜欢它了你才能推得动，这样一来，带客看房就相当于陪他一起去看自己也想买的房。”这无疑是能让黎嘉琦在带看中发自内心推荐一个楼盘的原因。发自内心的推荐，一定和按部就班完成任务的介绍是有区别的，而这种区别，客户是能感受得到的。
当然，期间也会有些不太顺利的经历。比如，有客户想买房，但想买的楼层价格太贵，同时一直希望销售能给他低一点的价格，好在后也成功签约了。
又比如，有客户找了她去看房，但后买了没合作的楼盘。听闻客户对另一个没有和房天下合作的楼盘感兴趣的时候，黎嘉琦没有表露出不耐烦的情绪，而是陪客户一起去看，并且运用自己的专业知识如实地分析了那个楼盘的情况。后客户选择了这个没有合作的楼盘，黎嘉琦说，“肯定多少会有点不开心的，说不在意都是假的，多少会有点失落，但不会在客户面前表现出来”。她觉得，客户愿意让自己陪着去看没有合作的楼盘，也是基于对自己的信任，因为自己没有对没合作的楼盘评价偏颇，那个楼盘是怎么样的自己就怎么说。
黎嘉琦在入职房天下之前做过半年的房地产销售，她说“业绩还行，起码每个月都有开单”。提及入职房天下16天获得15万的业绩，黎嘉琦有点腼腆，笑说“可能我运气比较好吧”。也许真应了那句话——“爱笑的女孩运气都不会太差”。不过我们都知道，运气也是留给努力的人儿的。